CURSO
COACHING
EN NEGOCIACIÓN EFICAZ

OBJETIVO GENERAL
Mejorar la capacidad negociadora de las personas asistentes, mediante el desarrollo de estrategias y habilidades exitosas de negociación.

OBJETIVO ESPECÍFICOS
Adquirir conocimientos de un método nsolidado para preparar las bases y la estrategia previa a toda situación de negociación.

Desarrollar habilidades y la percepción de cambio de actitudes para obtener mejores resultados en futuras negociaciones.

Practicar ténicas concretas de forma personalizada y Conseguir que los directivos vayan introduciendo procedimiento de resolución de conflictos en su práctica.

PROGRAMA DEL CURSO

A.- NEGOCIACIÓN.

I.- Antes de la negociación. La preparación
1.1.Necesidad de establecer una estrategia adecuada (la negociación es un procedimiento, no una reunión).
1.2.Examen del estilo personal de negociación, analizando las dificultades y beneficios que tiene cada estilo.
1.3.Habilidades y actitudes imprescindibles que debe tener una buena Persona negociadora.

II.- Durante la negociación: el desarrollo
2.1.Explicación de la negociación como un proceso.
2.2.Análisis de la situación. Condiciones en las que puede llevarse a cabo una negociación.
2.3.Cómo planificar la negociación.

III.- El desarrollo
3.1.Trabajar y preocuparse los intereses y no las posiciones.
3.2.Generar alternativas de mutuo beneficio.
3.3.Cómo conseguir establecer una comunicación eficaz y una relación adecuada con las otras partes en la negociación.

IV.- El cierre:
4.1.Examen del acuerdo.

B.- COACHING

I.Practicar dos casos de negociación que cada persona tenga que afrontar en su trabajo.

II.Adaptar el proceso de negociación a la personalidad de cada uno.

III.Preparar a los asistentes para que se conviertan en couchers de su equipo en temas de negociación.

MÁS INFORMACIÓN

m.ramos@fomed.com